Procédures pendant la prise d'un C/C
Propriété sise au:
DOSSIER C/C Date du rendez-vous
Nom du vendeur: Tél. résidence:
Adresse: Tél. bureau:
Genre de propriété: Tél. autre:
PROCÉDURES À SUIVRE (PENDANT LA PRISE D'UN CONTRAT DE COURTAGE)
NOTES
  1. Mémorisez le(s) nom(s) du(es) vendeur(s)
  1. Arrivez 5 minutes avant le rendez-vous
    • Stationnez quelques maisons avant
    • Arrêtez votre voiture
    • Fermez les yeux et prenez quelques bonnes respirations
    • Souriez et visionnez les étapes de votre présentation
    • Faites le vide et focusser sur l'obtention du contrat de courtage (CLOSING)
    • Temps maximum à respecter : 2 heures
    • CONFIANCE + COMPÉTENCE = RÉSULTAT
  1. Soyez ponctuel (Arrivez à l'heure)
    • Présentez-vous
    • Rendez-les gens à l'aise
    • Soyez attentif tout en ayant les oreilles et les yeux grand ouverts
  1. Demandez au vendeur où il préfère s'asseoir
    • S'ils sont plusieurs, essayez de vous asseoir de façon à voir tout le monde
    • Regardez les gens dans les yeux lorsque vous parlez
    • Ne parlez pas trop. Écoutez et vous apprendrez des choses étonnantes
    • Gardez vos arguments pour les négociations
  1. Jasez quelques minutes et demandez à visiter la propriété
  1. Complétez le contrat de courtage point par point
    • Énumérez les inclus et les exclus
    • Demandez s'il y a des problèmes (structures, fissures . . .)
    • Fixez le prix de vente
      • Sortez vos comparables pour fin de discussion du prix à inscrire
    • Parlez du terme du contrat de courtage
      • Essayez de le prendre pour 1 an
    • Gardez l'espace libre pour la fin concernant la commission
    • Procédez aux signatures
  1. Remplissez la feuille d' "INSCRIPTION RÉSIDENTIELLE"
    • Complétez les informations dont vous avez les sources en main
    • Prenez les mesures des pièces
    • Notez les points forts
    • Demandez s'il y a eu des rénovations majeures
      • Factures de garanties
    • Ramassez tous les documents à être photocopiés
  1. Prenez quelques minutes et expliquez votre mise-en-marché
    • Inscription sur Internet
    • Publicité
    • Comptes-rendus . . .
    • Quittez sur une bonne note avec une bonne poignée de main !
Avertissement: Ce formulaire n'est pas un document légal.
L'intention de l'auteur n'est que de suggérer des étapes à faire pour bien gérer la prise et le suivi d'un CONTRAT DE COURTAGE.
L'utilisateur du présent document s'en rend responsable et relève l'auteur de tout recours possible.
Consultez votre courtier, il vous donnera de précieux conseils.